「築年数が古いから、たいした金額にはならないだろう」。マンションの売却を考えるとき、多くの方がそう思い込んでいます。ところが、査定の受け方と売り方を工夫するだけで、成約価格は大きく変わります。名古屋市のマンションを売却されたお客様は、当初の他社査定より約300万円高い金額での成約を実現しました。当社が査定の根拠をていねいにご説明し、買取ではなく仲介での販売戦略をご提案したことで、高値取引につながった事例をご紹介します。

目次

• 物件情報
• ご相談内容
• 当社からのご提案
• 結果
• 専門用語の解説
• まとめ

物件情報

※表は左右にスクロールして確認することができます。

ご相談内容

• ご相談者は名古屋市昭和区にお住まいのF様ご夫婦（40代）。ご主人の転勤が決まり、現在お住まいのマンションを売却する必要があった。
• 「何から始めればいいのかわからない」という状態で、まずは査定だけでもと当社にご相談いただいた。
• 以前に他社2社へ相談したところ、査定額は2,100万円台と2,200万円台で、いずれも「築26年なのでこのくらい」との説明だった。
• 買取であればさらに価格が下がると聞き、「古いマンションは安く手放すしかないのか」と半ば諦めていた。
• 一方で、転勤の時期までには数か月の猶予があり、「少しでも高く売れるなら、多少時間がかかってもよい」というご希望もあった。
• 住みながらの売却になるため、内覧の対応や生活感をどう見せるかにも不安を感じていた。
• 売却で得た資金は転勤先での新生活の費用に充てる予定で、手取り額をできるだけ増やしたいとお考えだった。

当社からのご提案

• まずは訪問査定を実施し、日当たりや眺望、管理状態、周辺の生活利便性など、机上査定では反映されにくいプラス要素を一つひとつ評価した。
• 直近の周辺成約事例に加え、当社が同エリアでリノベーション後に再販した中古マンションの価格実績を根拠として提示し、査定額の裏づけをご説明した。
• 「買取」と「仲介」それぞれの手取り額とスケジュールを比較表でご提示。転勤まで時間の猶予があることから、手取りの大きい仲介での売却をご提案した。
• 売り出し価格は、相場より安易に下げず、値引き交渉の余地も見込んだ戦略的な価格設定とした。
• 室内は大がかりなリフォームをせず、簡易なクリーニングと家具の配置調整（ホームステージング）で印象を整え、写真撮影にもこだわった。
• レインズ（指定流通機構）への登録に加え、当社が保有する「中古マンションを探しているお客様」への直接ご案内も並行し、購入検討層に幅広くアプローチした。
• 住みながらの売却でも負担が少ないよう、内覧日程の調整や当日の立ち会い、質問対応まで当社が窓口となってサポートした。

結果

• 売り出しから約4週間で購入希望者が現れ、2,480万円で成約。他社の当初査定より約300万円高い金額での売却を実現した。
• 仲介での売却を選んだことで、買取と比べて手取り額を大きく確保できた。
• 住みながらの内覧も、日程調整と見せ方のサポートにより、ストレスなく進めることができた。
• 成約から決済・引き渡しまでスムーズに進み、ご主人の転勤スケジュールにも余裕を持って間に合った。
• 購入されたのは、同エリアで中古マンションを探していた子育て世代のご家族で、当社のお客様リストからのご縁だった。

「古いから安いのが当たり前」と思い込んでいたので、査定の根拠をていねいに説明してもらえたことで、納得して売り出すことができました。買取と仲介の比較を数字で見せていただき、自分たちで判断できたのもよかったです。住みながらの売却は不安でしたが、内覧のたびにサポートしていただき、想像以上の金額で売れて驚いています。（F様ご夫婦）

査定額はあくまで「いくらで売れそうか」の目安であり、売り方次第で成約価格は変わります。根拠のある査定と、物件に合った販売戦略を組み合わせることで、高値取引につながった事例となりました。

専門用語の解説

• 机上査定と訪問査定： 机上査定は、立地や築年数、成約事例などのデータをもとに概算価格を出す簡易的な査定です。訪問査定は、実際に室内や日当たり、管理状態などを確認して精度を高めた査定で、売却を具体的に検討する段階では訪問査定が適しています。
• 媒介契約： 不動産の売却を不動産会社に依頼する際に結ぶ契約のこと。1社のみに依頼する「専任媒介・専属専任媒介」と、複数社に依頼できる「一般媒介」があり、それぞれ報告義務やレインズ登録の扱いが異なります。
• レインズ（指定流通機構）： 不動産会社が物件情報を登録・共有する国土交通大臣指定のネットワークシステム。登録された物件は全国の不動産会社が閲覧でき、購入希望者へ幅広く紹介されます。
• 売り出し価格と成約価格： 売り出し価格は最初に市場へ提示する価格、成約価格は実際に売買が成立した価格です。値引き交渉が入ることも多いため、売り出し価格は戦略的に設定することが大切です。
• ホームステージング： 家具やインテリアの配置を整え、物件を魅力的に見せる演出のこと。購入希望者が住んだときのイメージを持ちやすくなり、内覧での印象向上や早期・高値での成約につながることがあります。

まとめ

今回の事例では、「築26年だから安くしか売れない」と諦めかけていたマンションについて、根拠のある査定と仲介での販売戦略により、他社査定より約300万円高い高値成約を実現しました。

「まずは今いくらで売れるのか知りたい」「買取と仲介のどちらが得なのか比べたい」「住みながら少しでも高く売りたい」とお考えの方は、ぜひ一度当社の無料査定をご利用ください。査定額の根拠から売却戦略まで、名古屋市の中古マンション売却を経験豊富なスタッフがサポートいたします。査定・ご相談は無料です。