媒介契約時

不動産会社と媒介契約を結ぶ段階では、物件の基本情報や売却条件を確認するための書類が中心です。権利関係とローン残債の確認ができるものは必須です。

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売買契約時

売買契約時は、契約締結のための本人確認や意思確認に加え、物件の内容を正確に伝える書類が必要です。マンションでは、付帯設備や物件状況に関する書類も重要になります。

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引き渡し時

引き渡し時は、所有権移転登記やローン抹消手続きに必要な書類が中心です。印鑑証明書や住民票など、発行日が新しいものを求められることがあります。

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確定申告時

売却で利益が出た場合や特例を使う場合は、確定申告が必要です。売買契約書や費用の領収書、購入時の資料など、譲渡所得を計算するための書類をそろえます。

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周辺の成約事例との比較

似た条件の物件が、いつ、いくらで成約したのか、具体的なデータに基づいているかを確認しましょう。

物件特有のプラス・マイナス評価

眺望や日当たりだけでなく、マンションの管理状況や修繕履歴、駐車場の空き状況など、プラスアルファの加点要素を細かくチェックしているかが重要です。

市場の動きを捉えているか

そのエリアで今、どのような層が物件を探しているのかという、現場の需給バランスを反映しているかを確認してください。

写真や広告の質

プロによる撮影や、パノラマ写真の導入など、ネット上で目を引く工夫があるかを確認しましょう。居住中の場合、生活感を抑えて魅力的に見せるための具体的な提案があるかもポイントです。

情報の拡散力

ポータルサイトへの掲載はもちろん、他社とも協力して広く買主様を募る姿勢があるか、囲い込みのリスクがないかを見極める必要があります。

マンション特有の知識

管理規約や重要事項、住宅ローン控除の適用可否など、マンション実務に精通しているかを確認しましょう。

リスクも隠さず伝えるか

良い話ばかりでなく、売却の障壁になりそうな点や、成約に向けた改善策を正直に伝えてくれる担当者は、結果として大きなトラブルを防いでくれます。

利便性への配慮

遠方にお住まいの場合や多忙な場合に、鍵の預かりによる不在時の対応など、売主様の負担を減らす仕組みがあるかも一つの判断基準となります。

立地と周辺の「暮らしやすさ」

最寄り駅への距離に加え、名古屋市内では「生活動線」が重視されます。夜間の街灯の明るさや、車での出入りのしやすさ、人気の学区内であるか、近くに病院があるかといった、生活者ならではの視点による利便性を評価いたします。

「建物の管理」がしっかりされているか

エントランスの清掃状態といった見た目だけでなく、「修繕積立金がいくら貯まっているか」「これまでの修繕の記録があるか」などを確認いたします。将来にわたって安心して住める仕組みがあるマンションは、価値が下がりにくいと判断されます。

お部屋の「傷み具合」

日当たりや眺望だけでなく、床や壁の傷、キッチンのコンロや給湯器が何年製のものかを確認いたします。次に住む方がそのまま使えるか、交換が必要かを見極めて評価に反映いたします。

「水回り」と「生活臭」を整える

キッチンや浴室の清潔感は、物件への信頼に直結いたします。特に排水口の匂いや生活臭は、担当者に「配管が傷んでいるのではないか」という不安を与えてしまうため、事前の換気や消臭をおこなっておくことが重要です。

「住まいの記録」をまとめておく

購入時のパンフレットに加え、リフォームをした際の契約書や、設備の取扱説明書を揃えておきましょう。「いつ、どこを手入れしたか」が書面で分かると、買主様にとって大きな安心材料となり、強気の価格設定を支える根拠となります。